策点洞察

以硬件产品为例,主体思路如下:

从宏观到微观,用产品建立起从市场到用户的媒介

无论是分析报告还是其他事情,开始做之前明确目的,其中包括该报告的受众是谁,侧重点在哪里。其次要明确分析原则,毕竟无论怎样的报告都只是从一个有限的角度去解构市场,获取我们需要的信息,为决策提供支持引导。明确了这些基本思路后,剩下的就是方法论的问题了。

 

其他答案中提到的那些原则这里就不赘述了,还是那句话,选自己最适合的方法,达到目的即可。

(1)行业分析

  • 市场规模 说明整个盘子有多大,以论证该领域的分量。
  • 盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。
  • 增长态势。论证产品成长空间和盈利空间,十分重要。
  • 行业概况
    • 行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何
    • 行业其他传统企业怎么做
    • 是否有创业团队在该领域做的不错
    • 国外该领域的发展情况
    • 有哪些衍生品如周边产品或同类产品(智能硬件)等
    • 行业壁垒与进入门槛

 

(2)行业细分

  • 两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场
  • 真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。

每个行业细分领域都要按照(1)中提到的三个步骤方法进行分析,另外还包括:细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

 

(3)典型产品分析

数据提供支持包括

1.宏观分析指标

  • 不同品类市场占有率分布状的饼图
  • 该品类整年销量或销售额柱状图

2.微观分析指标

  • 品类分价格段销量柱状图
  • 分月销量柱状图

3.关系分析

产品的核心优劣势分析

各产品间的关系分析

精益画布

 

(4)用户分析

  • 目标用户是谁
  • 目标用户群体特质
  • 用户使用场景中有哪些需求
  • 场景中的问题、痛点与不爽
  • 针对这些痛点与不爽,用户目前的解决方案
  • 现有解决方案有什么不爽
  • 有没有更好的方案
  • 众多需求中,着重解决用户的哪方面需求与期望

 

(5)自身分析

公司层面

  • 公司在整个行业中的位置(领导者还是追随者)
  • 是否有良好的业务基础
  • 有哪些资源可以用,哪些资源形成行业门槛

 

产品层面

  • 产品目标:战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品
  • PLC-产品生命周期 不同生命周期不同的侧重点

公司及产品的结合层面(产品的商业价值)

  • 产品可以为企业创造什么样的价值(创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益)
  • 这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势
  • 开发产品的时机是否恰当

 

自己职业优势

  • 新领域产品中,哪些模块是自己熟悉的
  • 之前工作经理能为产品带来什么
  • 哪些方面的经验可迁移与转化

 

(6)新机会

  • 行业细分领域中的某处
  • 颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写
  • 借鉴国外或其他行业的经验
  • 使用场景重构
  • 利用线下衍生需求做突破口

小米的产品逻辑:用中端产品的价格对标其他高端产品的性能

同样的价格用性能碾压对手

同样的性能用价格碾压对手

 

(7 ) 风险

产品的核心价值的实现,是否依托与一些颇有难度的工作。

上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。

盈利能力是否稳健,即使暂未赚钱,是否具有盈利的想象空间。

 

(8)结论与解决方案

所有的分析工作与数据采集都是信息收集,目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发,要明确:

  • 行业机会在哪里,从哪点进行切入
  • 用户群体特征怎样,用怎样的形式去满足怎样的需求
  • 在众多竞品中怎样做到差异化
  • 如何利用好资源发挥优势,从哪些角度入手

最后,不要为了做报告而做报告,不忘做分析的初心,围绕报告的受众来分析。


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